講師唐宏安為台灣旅遊作家與旅遊節目主持人,她並從事攝影、微電影、插畫等多方面創作,也出版旅遊書籍《再窮也要玩歐洲》,並經營旅遊部落格。身為一位資深旅遊愛好者,也因為旅遊這項愛好,成為自己很好的商業模式案例代表,講師提醒學員『你不能等到一路綠燈才向前走』是《富爸爸,窮爸爸》書中的一句話,一直是自己的處事精神指標,沒有採取行動自己又怎麼有辦法辦得到。她從來不是一個等待著案子的人,透過自己堆積許多的內容力,主動向外部廠商提案自薦個人品牌精神與能完成合作案型的執行力。 以下為講師簡介幾個案型對接說明:

 

國外/當地廠商私約

 

講師提醒學員要有基本溝通談判能力才能自己往外提案,成案的技巧取決於跟廠商的應對方式,創作者需站在廠商的角度思考自己的籌碼是否就是廠商想要的。部落客的存在感高低程度是來自於能被廠商利用的價值外,要能有成本計算概念來包裝自己的能力,譬如廠商有一筆兩萬元的預算,與其找1位需要對等回饋的等級最高的部落客,合理的交換可改變為找到2位各別需要1/2的回饋價值來得有效,在成本計算及接案回饋的取捨需要多方拿捏。

 

 

接案寫文

 

Local tour行程交換- 目前在台合作可行性較大的廠商包括KKDAY、KLOOK及雄獅旅遊集團旗下內容社群品牌欣傳媒,透過媒合關係開始進行行程體驗換取內容露出機會,後期開始導入行程推薦連結以刺激讀者購買而取得導購分潤金。針對廠商合作的差異取決於廠商的產品或服務豐富講師在規劃或實際走訪行程的內容度而定。但最重要的是透過行程結束後的內容策展是否真的能引導讀者透過講師的推薦而購買。另外有些廠商期望部落客以內容換取行程的其一交換模式為內容SEO間接或直接給定廠商,這需要回歸到部落客在對接這類型的合作案時需要考量合作的。

 

雜誌社行銷公司與觀光局合作招待

 

以區域為日本為例的觀光局發案流程,基本上會先由日本觀光廳發起行程招待或媒體團需求,由外部日本行銷公司對接案型後,依據地區與local行銷公司往下尋找合適的名單,會由local行銷公司聯繫部落客提供行程體驗機會。

成為行銷公司能夠推出的媒體團名單之一,需要回歸到部落客自身的魅力及特色,除了找到個人品牌經營的方向外,要讓讀者或廠商被吸引進入到自己的內容世界裡更顯得重要。

 

 

從導購分潤機制而賺取利益的案型,除了能提供部落客經營動力外,廠商也能從其中了解與部落客合作的後續發酵和導購成效。講師提醒學員需技巧性置入廠商導購版位外,與讀者的溝通方式需要做到資訊透明化,讓讀者可以清楚並持續不斷透過閱讀部落客的內容後引導消費。最終,引導瀏覽者成為自己的讀者還是回歸到自己的內容SEO增強力,才能刺激瀏覽者透過搜尋、直接進入到自己的內容平台、分享擴散更吸引瀏覽者關注自己設定的關鍵字組,當然內容切入點的重要性亦會影響瀏覽者持續回訪自己的內容中。

 

內容的切入點在於起初個人品牌魅力、特色及定位確認,個人品牌維運方式仰賴讀者的閱讀或購買需求,要讓讀者加深對自己品牌的識別度外,同時也需不斷透過SEO及廣告方式吸引更多潛力讀者進入到自己的內容世界。講師以自己的方式跟學員說明她從網路世界或現在的市場需求找到特色地域的旅遊與內容撰寫切入點,並請學員回頭思考自己的內容閱讀對象為何、表達的重點可從標題權重排序、內容內敘述的文字與對應的圖影是否符合標題,以及需考量廠商的需求是否能夠說服,幫廠商做到的事情是否完善。

 

現行的網路世界的擴散強度造就出許多部落客出線,成為大家口中的達人部落客,也成為廠商合作關係內常態愛用名單。針對旅遊行程市場裡,多數廠商可切入的合作模型基本上是成熟且穩定的狀態下持續經營中,講師提醒學員在這樣成熟市場中,自己必須創造新的商業模式並能輔佐廠商的合作需求。

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