- 如何成為被推薦給客戶的部落客,有兩個門檻,大家一定要先做到。
第一個門檻:
- 日流量3,000
- 單篇人氣
- 粉絲團
- 文字:描述清楚、邏輯清晰
- 照片:影像一定要擁有「質感」,因為視覺是大多數人所在意的地方
第二個門檻:
- 部落格的分類:美食、旅遊....
- 部落格的TA:男女、年齡
- 部落客的個人特色:職業....
- 部落格的風格:文青、時尚....
- 部落客形象符不符合產品形象
- 部落客的影響力
2. 商業合作所需要注意的地方
- 邀稿、回覆:看清楚邀稿信內容、確認產品是自己可以街受的、不可臨時反悔
- 確認合作:有確認合作請發信件、將確認的項目及費用都寫於信中、保留檔期
- 產品寄送:產品有沒有收到都要即時回覆、試用產品有問題要趕快回覆
- 合約、撰文大綱:確認合約內容再簽約、撰文大剛收到先看有沒有問題
- 體驗撰文:撰文時的錯字、產品名稱、需延期交稿要提早說、產品試用上有任何問題要隨時提問
- 校稿:依照時程提供修改檔案、Word檔請務必用電腦開啟、確認是否全部都修改完畢再提供
- 上線:依照約定的時間上線、上線後請勿再自行修改文章內容、上線後一年請勿任意將文章移除
- 結案:提供文章PV、提供FB成效截圖、提供請款資料
- 匯款:確認匯款時間、確認是否有收到款項
3. 如何讓自己接到更多案子
- 如果沒有過門檻,不要先接案子
- 朝著自己的目標前進,想清楚部落格的樣子
- 培養自己的特色
- 出席各大廠商,並不吝嗇及害羞去認識其他部落客與廠商
首先,提案流程一定會由客戶提出需求;再依照客戶及其專案的需求提供適合的人選;並由客戶開始挑選部落客,這個步驟很有可能會進行兩到三次;最後再進行專案的配合。汪老師先藉由護眼燈的案例做說明,透過KOL需求來說明,客戶所需要的人選到底是什麼樣子,以及需要產出什麼樣的文章,第二個案例則是沒有什麼需求的客戶,那麼業務部會先提供自己較常配合的部落客來進行提案。
現在大多數的業主已經不只有觀察閱覽數,現在甚至還會觀察部落客於粉絲團的互動數,此時老師提到:「在辦裡粉絲團抽獎活動,千萬要避免讓所有人留一樣的話在對話串中,應該多增加留言的多樣性,這樣也會更吸引人。」另外,最重要的事情是客戶多是以營利為主,當然代表著所有業主都會在意「轉單率」的好壞,顧名思義就是消費者因為閱讀你的文章而進行消費的人多與寡。在不同部落格分類,所需要注意的事項也會不一樣。
汪老師舉了三個例子:
美妝:外表長相、部落客形象是否符合
旅遊:照片、文字敘述、個人特色
親子:小孩性別與年齡、媽媽的形象
汪老師提到:「旅遊部落客最需要在意的是『照片』、『文字的清晰度』,畢竟旅遊還是需要照片來吸引人駐留於部落格中,下一步就是透過文字的敘述引起消費欲望。最後,才會是部落客的個人魅力與影響力。」並提醒每一位部落客都要注意一件事,那就是在大量產生文章的同時,一定要注意每一篇的文章品質。每一個客戶都會在合作的過程中提出許多需要配合的事項,然這些配合事項大多都是一般工作上所需要多注意的地方,例如:品牌名稱,在撰文時切記一定要注意細節,所以必須再三檢查及確認,一方面可以提高自己給客戶的「形象」;另一方面可以提高自己的文章「品質」,因為有許多文字會與法律及合約內容有的緊密關係,所以在撰寫文章的時候必須謹慎下筆。汪老師提到:「擁有一定態度、保持好的禮貌,並讓自己好配合,照著業主及合約的時程走,且不可以突然聯絡不到,這幾點都與部落客的個人形象的基本功。」
「好好地定位自己的部落格,並朝著自己的目標前進。」汪老師告誡同學說:「這短短一句話,可以打造你的公信力,原因是對客戶來說,每一個部落客溝通的對象都不同,所以找定方向好好耕耘很重要。」
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